Etalages, folders en andere winkelmaterialen trekken steeds minder de aandacht. Lezers vinden nieuwe boeken vooral op hun telefoon, vaak zonder dat ze er bewust naar zoeken. Dat gebeurt niet door middel van advertenties, maar doordat ze andere lezers volgen op social media. Hierdoor winnen schrijvers die hun boek in eigen beheer uitgeven steeds meer terrein. Hoe kom je er als grote uitgeverij nog tussen? Dat lees je in dit artikel.
Hoe vinden lezers hun volgende boek?
De jongere generaties stappen zelden een boekwinkel in zonder dat ze van tevoren al weten wat ze gaan kopen. Hierdoor heeft POS-materiaal en in-store promotie weinig zin. Lezers vinden hun volgende titel als volgt:
- Ze zien een boek voorbijkomen in een video of review
- Ze onthouden de titel of cover
- Pas later zoeken ze het boek zelf op
- Twijfelen ze nog? Dan trekt een advertentie ze misschien over de streep
Waarom alleen online adverteren niet genoeg is
Zonder dat eerste moment van herkenning doet zelfs de allermooiste advertentie zeer weinig. Zoekmachine-adverteren heeft wel zin, maar alleen als je ook hoger in de marketingfunnel actief bent. Een banner of gesponsorde post wekt namelijk geen vertrouwen; een enthousiaste lezer die spontaan vertelt over een boek dat hij goed vond, doet dat wel. Zie advertenties daarom vooral als ondersteuning. Ze helpen wanneer de potentiële klant al van het boek heeft gehoord, maar nog twijfelt of hij dat gaat kopen. Daarom moet je zichtbaar zijn op de plek waar een lezer die eerste video kijkt of review leest.
Waar moet je als uitgeverij actief zijn?
Boekliefhebbers zitten dagelijks op platforms waar ze elkaar tips geven, video’s delen en meningen uitwisselen. Daar ontstaat enthousiasme. Denk aan platforms zoals:
- TikTok
- YouTube
- Goodreads
- Fable
Hoe word je zichtbaar in de book community?
Ben je op social media niet zichtbaar, dan is de kans dat je je boeken aan de man krijgt heel klein. Zonder organische gesprekken krijg je namelijk niet de aandacht. Gelukkig kun je daar als uitgeverij invloed op uitoefenen:
Laat auteurs zelf zichtbaar zijn
Help schrijvers bij het opzetten van een eigen account. Niet alleen om hun eigen werk te tonen, maar juist ook om hun liefde voor lezen te laten zien. Dat maakt een profiel geloofwaardig en leuk om te volgen. Veel uitgeverijen begeleiden auteurs hierbij actief, bijvoorbeeld door samen contentideeën uit te werken in Google Docs.
Werk samen met makers die boeken bespreken
Je kunt samenwerkingen aangaan met videomakers die al een betrokken publiek hebben. Betaalde samenwerkingen kunnen werken, al hangt het resultaat sterk af van de doelgroep en hoe open de samenwerking wordt benoemd. Een boek opsturen naar iemand die vaak over lezen praat, levert meer op dan een betaalde post. Je geeft het boek uit handen en accepteert dat de mening eerlijk is. Dat voelt voor kijkers en volgers ook zo.
Hoe trek je als uitgeverij de aandacht van lezers?
De aandacht van boekfanaten trek je niet meer in de boekwinkel, maar op hun feed. Dat vraagt om een specifieke aanpak en een goede kennis van algoritmes. Gelukkig hoef je het wiel niet zelf uit te vinden. Wil je dat je titels vaker opduiken op de plekken waar lezers inspiratie opdoen? Verdiep je dan in online boekmarketing of schakel een online marketingpartij in die dit dagelijks doet. Zo maak je je boeken zichtbaar bij het juiste publiek.
